نجاح شركات الأستضافة يعتمد على خطة المبيعات (الجزء الثانى)

[salima]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
كل عام وأنتم بالف خير http://www.dzbatna.com/images/smilies/shiny01.gif
اسال الله ان يكون عام سعيد مبارك علينا جميعا ان شاء الله

الجزء الثانى " من درس مفصل نجاح شركات الاستضافه hosting يعتمد على خطة المبيعات "

اتكلمنا فى الجزء الأول عن عمل شركات الاستضافة HOTING عموماً واتكلمنا ماذا بعد التأسيس
وقسمنا اسواق الاستضافة HOTING الى ونوعين من الأسواق اتكلمنا عن النوع الأول والاساسى عندنا والمهم فى الجزء الأول من الدرس مفصل http://www.dzbatna.com/images/smilies/bleh.gif
عشان تقدر تفهم الدرس مفصل بالظبط وتكون الفكرة حاضره وكاملة عندك لازم حضرتك تقرأ الجزء الأول

نجاح شركات الأستضافة يعتمد على خطة المبيعات (الجزء الأول) (http://www.dzbatna.com/t2213588/)


http://tc4it.com/picture/ZD356195.jpg

نبدأ الجزء الثانى على بركة الله :-
فى الدرس مفصل ده هنكمل ان شاء الله الجزء الثانى من المرحلة الاولى فى دورة حياة الشركة
هنتكلم فيه عن النوع الثانى من الاسواق
وهنشرح طريقة خطة عمل مبيعاتك اليومية فى الثلاث شهور الأولى



وهندخل عن المرحلة الثانيه اللى هى هتكون فى رابع وخامس وسادس شهر لشركتك ان شاء الله

شرح طريقةنا فى الجزء اللى فات النوع الأول من المعاهد او الأسواق
فى الجزء ده هنكمل ونشرح طريقة النوع التانى من المعاهد واستخدامك ليها

بسم الله الرحمن الرحيم
النوع التانى من المعاهد والمواقع
استخدامك ليها هى انك بتنشرعروض شركتك فى اكثر اماكن ممكنه من الاسواق والمعاهد والمواقع وتجد الكثير منهم فقط قم بعمل بحث فى جوجل GOOGLE وستجد العديد من المعاهد والاسواق
قم مثلا بالبحث عن قسم سوق الأستضافة وستجد نتائج محرك البحث Search Engine للعديد والعديد من المعاهد التى تخصص ركن لديها حتى تقوم شركات الاستضافه hosting بوضع ونشر عروضها فى هذا القسم
العدد المفضل لدى هو ان يكون اكثر من 50 الى 100 معهد تنشر فيه عرضك
وتقوم بعمل اشتراك باسم موحد فيهم وباسم شركتك وتحفظهم فى ملف word
حتى تستطيع ارسالهم لموظف المبيعات المسئول عن نشر العروض

## لاحظ : انك انت صاحب الخطه يعنى لما يمشى الموظف سهل انك تجيب غيره وتعلمه اسلوب الشغل
ودى نصيحه من اخ لا تجعل شركتك مرتبطه بافكار افراد او اسلوبهم بل اجعل خطه وجميع الافراد يعملوا وفقا لخطة الشركة كفريق عمل الشركة واولهم طبعا سيادتك
عن نفسى افضل العمل وفق خطه وان اخطأت يمكن التعرف على السبب وتعديل الخطه بصورة اوضح ##

الخطوة الثانيه فى خطه العمل اليومية
تانى حاجه هنعملها بعد لما عملنا العرض وقمنا بالنشر
هندخل سوق ديزاد باتنة وروابط والاسواق الكبيره وسوق الاستضافه hosting نتابع فيهم الطلبات
واللى يقوم بالدور ده هيكون نفس الموظف اللى قام بنشر العروض
واذا لك حق الرد داخل قسم الطلبات تخلى الموظف رده يكون من اول الردود
ويكون رد الطلب داخل الموضوع وان يضع جميع طرق التواصل الخاصة بالشركه فى الرد

واذا لم تجد حق الرد داخل القسم حاول توصل تضيف العميل لجهات اتصالك عشان تديله عرض شركتك على الحائط مثلا ولو عجبه وهو هيضيفك ع الايميل
او حاول توصل لايميل العميل واديله العرض الخاص ع الايميل مع مراعات اسلوب موظف المبيعات ورده ع جميع استفسارت العميل ع الايميل

طبعا مع احترام صاحب الطلب لو طالب ان الرد يكون فى الموضوع فقط
ساعتها خلى الموظف يعطى لايك ع العرض ويطلع خارج الطلب ويستنى طلب عميل جديد

تقدر كمان تراقب الموظف قد ايه نشيط قد ايه متابع الطلبات بانك بتطلب منه بيعمل لايك ع كل طلب دخله عشان تشوف سير عمل المبيعات فى شركتك وتشوف رده رقم كام ومحتوى رده ازاى وتراقب هل فى عميل اشتكى من رده ولا لاء
ده اللى بيخليك تاخد نسبه اعلى من السوق المنافسه وسط الشركات صعبه جدا

## لاحظ : ان كدا فكرة مبيعاتك بيها بتحاول توصل لكل الطرق اللى ممكن يكون متواجد فيها العميل بشكل يومى وبالتالى انت بتطبق خطه عمل برده يومية بيقوم بيها متوظف متواجد بشكل يومى ##

## لاحظ : ان الايميل مفروض يكون مفتوح بشكل يومى بعدد ساعات كبير ويكون متواجد موظف الدعم الفنى ع الايميل والمبيعات والمراقب اللى هو حضرتك لو بتابع اداء شركتك وبتابع الموظفين
وبتابع طريقة رد الموظفين ع العملاء ولو فى مشكله حضرتك لازم بتدخل تخلصها ##

## لاحظ : ان عروضك كمان اليوميه او الاسبوعيه مع مرور الوقت انت هتوصل للعميل اللى بيعمل بحث فى جوجل GOOGLE شوف كام عميل بيعمل بحث فى جوجل GOOGLE عن طلبه وكل واحد وله طريقة بحث مختلفه ##

كدا احنا يوم المبيعات عندنا ماشى بشكل منتظم ومحترم جدا
شغل بقية افراد فريق العمل هو انه بينفذ طلبات العملاء الحاليين والجداد والباقى اجتهاد اكثر ورزق

وياريت تهتم بعنوان العرض الخاص بشركتك حاول انه يخدم المنتج pluginات التى تقدمها فى عرضك
يعنى من الاخر مطلوب منك تحط عرض يليق بشركتك وعنوان يخص المنتج plugin الذى تقدمه
وده مش يمنع استخدام جمل للدعاية فى العنوان ولكنها فى نفس الوقت تخدم فكره اخرى مثلا
- عايز تعمل موقع على الانترنت ؟
او - شركة سيرفر SERVERات كونكر تهيس vps windos
متنساش احنا بنستخدم العروض الخارجيه دى عشان نوصل للعميل القادم من محرك البحث Search Engine

http://tc4it.com/picture/ZD356195.jpg

2 - المرحلة الثانية : هما شهور مرحله النمو لشركتك
انا مقدر المرحلة الثانيه فى خطتى 3 شهورانت ممكن وانت تختار او تزود فيها براحتك

وفى الفتره دى حتركز على التسويق عشان تزود نصيبك من العملاء الجدد ويزيد تواجدك فى السوق

فى المرحله الثانيه هيحصل تطوير فى خطه المبيعات خطوتين زيادة فى خطه عمل مبيعاتك اليومية
اول حاجه
بما ان فى سوق جديد اتفتح عندك وهو موجود ع ايميلات الشركة .. ودى حصيلة ثلاث شهور ع سبيل المثال 200 صديق من اصحاب المواقع تم اضافتهم فى الثلاث الشهور الاولى نتيجه تطبيق خطه المبيعات اليوميه منهم من يتواجدوا بشكل يومى اسبوعى ع الانترنت اون

وبالتالى هيكون اول تطوير جديد فى خطه مبيعاتك
ان موظف المبيعات بينشر عروض الشركة حاليا مش فى المعاهد وبس لاء ده بينشر العرض ع الافراد المتواجدين ع الايميل كمان بنفس المعدل لو يومى او اسبوعى

لو حضرتك قولتلى لكن ممكن العميل يدايق لما كل شوية ادخل احط ليه عرض
لاء طبعا هى بالعكس العميل دائما الجديد بيختارك لما بيلاقيك كل لما يفتح اون لاين عنده فى الايميل اكثر من مره اول لما بيختار بيختار الشركه المتواجده دائما ع الايميل
والعميل الحالى بشركتك برده بيحب يشوفك متواجد اون لاين دائما فبيفضل مطمن انه موقعه بخير طالما انت موجود واول لما بيفكر فى طلب جديد مش بيتردد يطلبه منك

## ده معناه ان رضى العميل يعتبر استثمار لشركتك لان رضى العميل عن الخدمه بيجيبلك بعد كدا ايراد لشركتك + ان العميل بيجيب عميل اخر ##


## من ضمن فوائد ان ايميلات شركتك تفضل مفتوحه اطول وقت ممكن انك مش بتضيع منك اى فرصه ..ع سبيل المثال العميل اللى اتكلمت معاه ومتفقتش معاه لسبب ما وراح اتفق هو مع شركة تانيه
العميل ده كل لما يفتح ويلاقيك متواجد اون لاين بيقول ياريتنى كنت اشتركت مع الشركة دى وبالذات مع اول مشكله ليه مع الشركة التانيه مش بيتردد انه يجيلك انت ويشترك معاك ##


ثانى حاجه هتنفذها فى المرحله دى
هتكون حمله اعلانيه عن طريق اعلانات جوجل GOOGLE
عمل جروب على الفيس ودعوه الاصدقاء اللى هما العملاء المتواجدين ع ايميلات الشركة
ولو عايز بنر اعلانى فى المعاهد والاسواق الكبيره

وهنطبق لحد اخر المرحله نفس الخطوات اليومية فى خطه المبيعات والعمل بنفس النشاط

http://tc4it.com/picture/ZD356195.jpg

احبائى اعضاء معهدنا الغالى :- بكدا نكون انتيهنا من الجزء الثانى من درس مفصل نجاح شركات الأستضافة.
وان شاء الله الدرس مفصل القادم هيكون الجزء الثالث والأخير
هنشرح طريقة فيه المرحلة الثالثه من دورة حياة الشركة وهنشرح طريقة ايضا المرحلة الرابعة والاخيره بالسنة الأولى لشركتك وايضا ساقول لكم عدة نصائح ناتجه عن تجربه شخصية لى ولغيرى. http://www.dzbatna.com/images/smilies/bleh.gif

والنصائح دى هقولك فيها ايه المشاكل اللى قابلتنى من أول تأسيسى لشركة أستضافه hosting ؟؟
وايه الخطأ اللى انا عملته فى حل المشكله http://www.dzbatna.com/images/smilies/shiny.gif
وايه الصح اللى كان المفروض اعمله من اول ما ظهرت المشكله !!
قبل ما ترجع تانى نفس المشكلة لكن بصوره اكبر من اللى كانت عليها قبل كدا وممكن تخسرك عملاء شركتك او سمعتك ....
ارجو ان نكون وفقنا فى هذا الدرس مفصل
والى لقاء ان شاء الله فى الدرس مفصل الثالث والأخير http://www.dzbatna.com/images/smilies/tears.gif

خالص التحية وفائق الأحترام والتقدير
شركة أوقات لتقنيه المعلومات
www.tc4it.com (http://www.tc4it.com/)

http://tc4it.com/whmcs/templates/portal/TIEMSLogo.png






https://fbcdn-sphotos-d-a.akamaihd.net/hphotos-ak-ash4/482113_236967293114455_1193518507_n.png (http://www.dzbatna.com)
©المشاركات المنشورة تعبر عن وجهة نظر صاحبها فقط، ولا تُعبّر بأي شكل من الأشكال عن وجهة نظر إدارة المنتدى (http://www.dzbatna.com)©